Deja de sentarte fuera de tus pantalones de nueve a seis y conviértete en tu jefe
Cada vez más personas abandonan el modelo tradicional de empleo con sus estrictas reglas y subordinación. Hacen lo que aman y comienzan su propio negocio. Crean microempresas que les permiten llevar una vida libre y significativa. Esta forma de empleo implica la única conducta de los negocios.
Crear una microempresa requiere mucho menos de lo que piensas. La gente más común abre sus propias microempresas todos los días, a menudo sin mucho dinero, experiencia, un MBA o incluso un plan de negocios bien desarrollado.
Ejemplo. A los dos diseñadores que se graduaron recientemente de la universidad se les ocurrió la idea de vender mapas turísticos de alta calidad de su propia producción a través de Internet. En pocas palabras: los muchachos comenzaron a ganar tanto dinero que después de nueve meses dejaron de trabajar y se dedicaron por completo a nuevos negocios.
La maestra de piano escribió un programa de computadora para contabilidad de asistencia, control de pagos y clases de programación. Este proyecto se ha convertido para él en una fuente de ingresos completa: más de $ 30,000 por mes.
Nada te impide alcanzar el mismo éxito. Necesitas:
- bienes (o servicios) que pueden venderse;
- clientes dispuestos a pagar por ello;
- mecanismo de pago
No tengas miedo de tomar medidas. Las propias inseguridades y el miedo pueden crear más dificultades que los competidores o las circunstancias externas del mercado. No cedas ante estos sentimientos. Dar el paso decisivo.
El entusiasmo solo por un negocio exitoso no es suficiente; necesita más clientes y habilidades relacionadas
Muchas personas sueñan con ganar dinero haciendo lo que más les gusta. Pero un pasatiempo nunca se convertirá en un negocio real si nadie lo paga.
Encuentre el área donde se cruzan sus pasatiempos, habilidades y necesidades de los demás. Ofrecer a los clientes beneficios específicos o valor para el cliente. Piensa cuidadosamente sobre cómo beneficiar a otras personas.
Convertir un pasatiempo en un negocio directamente es difícil. Domina la esfera relacionada: ayuda a otros a hacer lo que te gusta.
Ejemplo. El viajero empedernido Gary Leff ha abierto su propio negocio para reservar boletos y hacer rutas para personas que han acumulado millas de bonificación y no saben cómo encontrarles un uso razonable.
Si no tiene suficientes habilidades para su campo de actividad elegido, use el "principio de transformación de habilidades": es posible que no tenga las habilidades específicas necesarias para este proyecto, pero puede tener habilidades en áreas relacionadas. Usa los talentos disponibles al máximo y simultáneamente adquiere las habilidades que faltan.
Ejemplo. Kat Alder, que trabajaba como camarera en Londres, era muy buena para comunicarse con la gente. Ella fundó su propia empresa en el campo de las relaciones públicas. La niña no tenía experiencia en esta área, pero sus habilidades de comunicación la ayudaron a aprender los conceptos básicos de un nuevo negocio.
No todos los pasatiempos se pueden convertir en un negocio. No podrá ganarse el amor apasionado por la pizza. Pero puedes abrir una pizzería. Analice su capacidad para satisfacer las necesidades de las personas utilizando sus habilidades existentes.
Identifique las necesidades profundas de los clientes y desarrolle una propuesta adecuada.
Su producto debe tener beneficios para el cliente. Para hacer esto, debe saber quiénes son sus clientes. Las características demográficas del público objetivo no son suficientes: edad, género, ingresos. Encuentra características personales que unan a tu audiencia: pasatiempos, habilidades, valores.
¿Su producto será de interés para estas personas? Póngase en contacto con clientes potenciales y hágales preguntas. Use conversaciones informales o cuestionarios. Determine si los clientes están dispuestos a pagar por el producto deseado. Es posible que deba realizar cambios en el producto. Ejecute un anuncio de producto: ¿cuántos pedidos se recibirán? ¿Se justifica este proyecto? Después de tal análisis, comience la producción.
Los verdaderos deseos de los clientes pueden no coincidir con los declarados.
Ejemplo. Los pasajeros se han quejado de los aviones estrechos durante años. Pero a las aerolíneas les cuesta ofrecer asientos más espaciosos, pero un poco más caro, queda claro: las personas prefieren aerolíneas más baratas, aunque en sus camarotes y de cerca.
No se limite a necesidades obvias, identifique deseos no expresados.
Ejemplo. Los recién casados a menudo le dicen al fotógrafo de bodas Kyle Hepp que no quieren tomar fotos normales de la boda. A pesar de esto, todavía toma algunas fotografías tradicionales, sabiendo que los familiares de los novios estarán felices de recibirlas.
Sea creativo y concéntrese en los beneficios para el consumidor.
En las actividades de marketing, concéntrese en los beneficios que está listo para proporcionar a los clientes. En el texto publicitario, no se centre en detalles técnicos aburridos, sino en beneficios clave para el consumidor: cómo exactamente su producto puede facilitar la vida de las personas.
Los beneficios clave se relacionan con las emociones que ayuda a sus clientes a experimentar.
Ejemplo. Los ganaderos de California dicen: “No vendemos paseos a caballo. Ofrecemos libertad ". En una escuela de yoga, realmente no vendes los ejercicios, sino que ayudas a aliviar el estrés y a relajarte en un ambiente tranquilo y apartado.
Actúe de manera emprendedora, minimice los costos publicitarios, aborde de manera creativa el marketing: establezca contactos con reporteros, colabore con otras compañías, escriba publicaciones de invitados para blogs. Esto es más efectivo que el marketing tradicional y muchas veces más barato.
El "regalo estratégico" es una poderosa herramienta de marketing no estándar. Ofrezca su producto de forma gratuita al cliente o brinde un servicio útil: él le contará a otros sobre sus actividades.
Ejemplo. El arquitecto desempleado John Morfield abrió un puesto de consultoría arquitectónica de 5 centavos en el mercado agrícola de Seattle. Realmente dio consejos profesionales para una moneda, pero los clientes estaban tan contentos que a menudo lo atraían por un trabajo adicional a toda velocidad. La historia de John incluso apareció en CNN y otros canales de noticias, lo que lo convirtió en una figura famosa y aseguró una afluencia de nuevos clientes.
El lanzamiento exitoso del producto requiere una preparación cuidadosa y la capacidad de convencer a los clientes para que realicen una compra ahora mismo.
Para un emprendedor, no hay nada peor que pasar unos meses desarrollando un producto y luego no poder vender una sola copia. Para evitar que esto suceda, planifique cuidadosamente y prepárese para ingresar al mercado. El lanzamiento del producto debe ir precedido de una poderosa campaña publicitaria para "calentar" adecuadamente a los clientes y hacerlos esperar ansiosamente las noticias unos meses antes del inicio de las ventas.
Antes de ingresar al mercado, forme un círculo confiable de compradores potenciales con la ayuda de la publicidad. Obtenga clientes interesados mucho antes del lanzamiento real del producto. Calienta su impaciencia hablando sobre el proyecto en el que estás trabajando, enfatizando sus beneficios para ellos y describiendo los detalles de las próximas ventas. Cuando llegue el tan esperado día de lanzamiento, haga que el proceso de compra sea lo más fácil posible.
El lanzamiento del producto es un período muy nervioso para el emprendedor, y cuando comienzan las ventas reales, experimenta un alivio extremo.
El precio especial del producto debe ser estrictamente limitado.Recuerde a los clientes esto a medida que se acerca la fecha límite, lo que lleva al cliente que duda a hacer una compra inmediata. Tan pronto como expire el período acordado, cumpla su palabra y no venda el producto a un precio bajo.
Las empresas deben ganar dinero. No te olvides de los costos e ingresos.
Las empresas deben ganar dinero. De lo contrario, esto es solo un hobby.
Piense en financiamiento, costo e ingresos.
Financiación
No es necesario tomar un préstamo. Sus gastos solo pueden ser la compra de una computadora portátil y la creación de un sitio.
Ejemplo. Shelley Vitry abrió su propio negocio gastronómico en Denver, con un capital inicial de $ 28, y finalmente comenzó a ganar $ 60 mil por año.
Si necesita más dinero, pero no puede obtenerlo en el banco, recurra a métodos no estándar de recaudación de fondos, como el crowdfunding (financiamiento colectivo).
Ejemplo. Shannon Oakey, que soñaba con abrir su propia editorial que publicaba libros y revistas sobre costura, logró recaudar $ 10 mil en el sitio web de Kickstarter cuando el banco se negó a otorgarle un préstamo.
Gastos
Mantenga los costos bajos. Invierta solo en lo que afecta directamente a las ventas. Un sitio web de lujo vale la inversión solo si está seguro de que proporcionará una afluencia de nuevos clientes.
Ingresos
Sea proactivo, no espere cuando tenga que reparar agujeros urgentemente. Tómelo con calma al pensar en cómo ve el futuro de su negocio y su trabajo con los clientes. ¿En qué nuevos productos estás trabajando? ¿Cómo aumentar las ventas? ¿Hay algún problema antiguo que deba abordarse? Monitoree uno o dos indicadores clave (ventas diarias o cantidad promedio de pedidos) para mantener el pulso del negocio.
Realice pagos regulares, no baje el precio del producto y realice ajustes que puedan afectar significativamente sus ganancias.
¿Cómo hacer que un negocio sea lo más rentable posible?
Debe establecer un flujo regular de pagos mediante el desarrollo de un programa de suscripción. Con solo 400 suscriptores y una suscripción mensual de $ 20, puede ganar casi $ 100 mil por año. Al establecer el precio, uno debe confiar en las ventajas propuestas para el consumidor, y no en el precio de costo.
Ejemplo. Gary Leff ayuda a los clientes a organizar sus vacaciones con millas de bonificación. Cobra una tarifa fija de $ 350 por sus servicios, independientemente del tiempo que le tomó buscar información y ordenar boletos: 5 minutos o 5 horas. En cualquier situación, el valor del consumidor es el mismo.
Siéntase libre de aumentar periódicamente los precios. Los clientes a menudo reaccionan a las noticias del aumento mucho más positivamente de lo que uno hubiera esperado: “¡Es hora! Tú vales mucho más de lo que pides.
Ofrecer a los clientes un rango de precios limitado. No establezca un precio único, de esta manera puede maximizar aún más las ganancias. Un número excesivo de opciones puede ser confuso, pero hay clientes que prefieren la "versión premium". Ofrézcales una versión mejorada del producto base a un precio más alto.
Ajuste continuamente su negocio para obtener la máxima rentabilidad. Presta especial atención a los indicadores:
- Tráfico del sitio
- porcentaje de clientes entre el total de visitantes
- monto promedio de compra.
Estos factores tienen un gran impacto en el beneficio final. Su tarea es experimentar constantemente y hacer pequeños cambios para comprender qué es lo que más beneficia.
Elija su propia escala comercial: siga siendo un pequeño empresario o amplíe, expanda su personal
Cada emprendedor tiene sus propios planes de desarrollo empresarial. "Teatro de un actor", crecimiento fantástico o algo intermedio: todas las opciones son igualmente aceptables. Formas de desarrollo empresarial:
- Vertical - Ampliación de la gama de servicios para clientes existentes.Si vende software, ofrezca cursos de capacitación a los mismos clientes.
- Horizontal - Desarrollo de nuevas propuestas para otras categorías de consumidores. Un diseñador web llegó a la conclusión de que los sitios personalizados no son asequibles para algunos clientes. Desarrolló varias plantillas de diseño estándar y las ofreció a un precio fijo razonable.
A medida que su negocio crezca, es posible que no pueda manejar toda la cantidad de trabajo solo. La solución es la subcontratación, transfiriendo algunas tareas a terceros. Involucre a terceros para una amplia gama de actividades: desde la limpieza en la oficina de su hogar y la organización de reuniones hasta la producción directa del producto. La viabilidad de la subcontratación depende del tipo de negocio y la identidad del líder. Si su negocio se basa en trabajar con clientes o si tiene una manía para controlarlo todo, la tercerización solo será perjudicial.
Si en el futuro planea vender el negocio, es importante que su negocio tenga potencial de desarrollo. Debe ser accesible para el desarrollo (para que el comprador pueda ampliar el alcance de las actividades, capacitar a una docena de nuevos empleados, si es posible) y ser de valor para los consumidores (de modo que el aumento en los volúmenes de producción se equilibre con el crecimiento en el número de clientes).
No escriba planes de negocios complejos para poder concentrarse en acciones reales.
La acción real siempre prevalece sobre los planes. No pierda el tiempo escribiendo planes complejos que nunca se realizan. Haga el plan extremadamente simple: un plan de negocios debe caber en una página y solo indicar la dirección del desarrollo de la empresa.
- ¿Qué vas a vender y a quién?
- ¿Por qué estas personas quieren comprarte esto?
- ¿Cómo recibirás el pago?
- Actividades de marketing previstas
- Indicadores básicos de negocios
Establezca una fecha de inicio clara para el proyecto. Esta es una garantía adicional de la implementación del plan.
La declaración de la misión de la empresa también debe ser simple y concisa. Idealmente, no más de la longitud del mensaje en Twitter (140 caracteres). Intenta hacer esta redacción. Este ejercicio lo ayudará a expresar claramente el verdadero propósito de su negocio.
Ejemplo. "Ayudo a las personas de negocios que supervisan el ejercicio de su plan de salud para mantener una buena salud y estado físico".
Tenga cuidado con los consejos no solicitados, incluso si la gente le desea lo mejor. La mayoría de ellos no tienen su propio negocio, por lo que sus consejos son inútiles y solo te distraen de la meta. No necesita el permiso de nadie para tener éxito en los negocios. Confía en tu propio juicio y atrévete a dar un paso decisivo.
La cosa más importante
Para deshacerse de los grilletes del empleo tradicional y comenzar su propia microempresa, se necesita mucho menos de lo que piensa. Analice sus pasatiempos y talentos para determinar en qué áreas se cruzan con las necesidades de los clientes y ponerse manos a la obra.
Al desarrollar su producto y organizar eventos de marketing, enfóquese principalmente en el valor para el cliente. A medida que el negocio crezca, podrá realizar ciertos ajustes para maximizar las ganancias.
¿Cómo comenzar tu propia microempresa?
- Deja de sentarte sin pantalones de nueve a seis y conviértete en tu jefe, es más fácil de lo que parece.
- El entusiasmo solo por un negocio exitoso no es suficiente; Necesitamos más clientes y habilidades relevantes.
- Identifique las necesidades profundas de los clientes y desarrolle una propuesta adecuada.
- Sea creativo y concéntrese en los beneficios para el consumidor.
- El lanzamiento exitoso del producto requiere una preparación cuidadosa y la capacidad de convencer a los clientes de la necesidad de realizar una compra en este momento.
¿Cómo rentabilizar las microempresas?
- Las empresas deben ganar dinero. No te olvides de los costos e ingresos.
- Organice los recibos de pagos con regularidad, no subestime el precio de su producto y realice pequeños ajustes regularmente que pueden afectar significativamente las ganancias.
¿Cuál debería ser el objetivo final de la microempresa?
Elija su propia escala comercial: siga siendo un pequeño empresario o expanda, expanda su personal.
¿Qué tan detallado debe ser un plan de negocios?
No escriba planes de negocios complejos para poder centrarse en acciones reales.
